來(lái)源： 長(cháng)沙晚報

   據長(cháng)沙晚報報道，三一重工3.6億歐元全資收購德國混凝土行業(yè)巨頭普茨邁斯特，雙方握手言歡時(shí)，德方工人因害怕失業(yè)舉行抗議活動(dòng)，三一重工股票也在復牌之后大跌。境外媒體頻頻質(zhì)疑，中國企業(yè)找洋媳婦是否能一起過(guò)好日子？三一重工董事長(cháng)梁穩根昨日接受央視《經(jīng)濟半小時(shí)》記者采訪(fǎng)，暢談并購背后鮮為人知的故事——

   德國老企業(yè)將品牌傳承的重任交給中國民企

   33天，3.6億歐元。今年1月，三一重工收購德國工程機械巨頭普茨邁斯特(俗稱(chēng)“大象”)，打造全球一個(gè)新的混凝土機械制造巨頭。一個(gè)曾植根中國本土的企業(yè)，如何駕馭兩個(gè)國際品牌，炫技國際舞臺？昨日，三一重工董事長(cháng)梁穩根接受央視《經(jīng)濟半小時(shí)》記者采訪(fǎng)，暢談了并購背后鮮為人知的故事。

   記者：在那么短的時(shí)間做出那么重要的決定，您判斷的依據在哪里？

   梁穩根：我最大的夢(mèng)想就是趕上或者超過(guò)普茨邁斯特。我曾經(jīng)在北京搞推銷(xiāo)，也就是創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，為了看到一個(gè)普茨邁斯特的泵車(chē)，在那里等了一個(gè)下午，它一直是我們的標桿。2007年它的混凝土機械銷(xiāo)售額是十點(diǎn)幾億歐元，就是110億元人民幣左右，2007年我們集團也就是130億元人民幣左右，所以2007年它要比我們好，但是2007年就是世界經(jīng)濟危機以后，它就往下走，我們就往上走。我們去年并購它的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售額是320億元人民幣，而它去年的銷(xiāo)售額是50億元人民幣。

   背景：記者了解到，有“大象”之稱(chēng)的普茨邁斯特創(chuàng )辦于1958年，曾經(jīng)是全球混凝土機械的第一品牌，擁有全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，混凝土泵銷(xiāo)售量一直處于全球第一。在當年的切爾諾貝利核事故的搶險救援中，普茨邁斯特的品牌響徹全球。

   記者：這一次并購之前，普茨邁斯特給全球的五家機械制造巨頭都發(fā)出邀請函，為什么會(huì )選擇三一？

   梁穩根：普茨邁斯特這一個(gè)并購跟其他企業(yè)的出售不一樣，其他企業(yè)的出售是一個(gè)財務(wù)問(wèn)題或者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，而他這個(gè)是一個(gè)傳承問(wèn)題。普茨邁斯特創(chuàng )始人八十歲了，他的子女也不太愿意做這個(gè)企業(yè)，在此以前他的子女好像也試著(zhù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)，但是經(jīng)營(yíng)得不是太好，于是便不想干了。所以他面臨的就是，這個(gè)企業(yè)能不能交給一個(gè)他認為可以把它繼續做大做強，讓普茨邁斯特能夠傳承下去的賣(mài)家。

   背景：相比于普茨邁斯特，1994年才踏足混凝土機械領(lǐng)域的三一重工算是后起之秀。短短十幾年時(shí)間，三一一躍成為中國最大、全球第六的工程機械制造商。一個(gè)德國老企業(yè)將品牌傳承的重任交到了這樣一個(gè)中國民營(yíng)企業(yè)的手中。十幾年來(lái)，商場(chǎng)上的拼殺，兩個(gè)企業(yè)相互競爭，也惺惺相惜。

   只派三個(gè)人，最大限度地保留普茨邁斯特的自主性

   記者：從無(wú)視到在乎是一個(gè)臺階，從在乎到被收購是一次顛覆式的跨越。普茨邁斯特曾多年占據全球混凝土機械領(lǐng)域的頭把交椅，三一真正超過(guò)它僅僅是2009年的事。那么，三一會(huì )用什么樣的手法駕馭和管理一個(gè)國際巨頭？

   梁穩根：一是最大限度地保留普茨邁斯特的自主性，二是保持這家企業(yè)原有的管理運營(yíng)模式，保持原有企業(yè)的管理層架構。比如說(shuō)我們不會(huì )裁員，今年我們還擴招了120個(gè)員工。同時(shí)，目前急需解決的問(wèn)題關(guān)鍵是要轉變一個(gè)觀(guān)念，它是一個(gè)家族式企業(yè)，經(jīng)營(yíng)非常穩健，也就是說(shuō)不敢冒任何的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。而三一是一個(gè)上市企業(yè)，我們不僅要穩健地活下去，而且是要健康地快速地發(fā)展，就是要解決好穩健和發(fā)展之間的一些矛盾。收購之后，我們就派了三個(gè)方面的人去，一個(gè)是派了一個(gè)聯(lián)絡(luò )官，就是把我們三一的一些日常事務(wù)跟他進(jìn)行聯(lián)絡(luò )；另外一個(gè)我們就認定了一個(gè)財務(wù)官；另外一個(gè)就派了一個(gè)文化官，就是負責這個(gè)企業(yè)跟三一之間文化的一些溝通。

   記者：您有下一個(gè)什么樣的具體的目標呢？

   梁穩根：我們在今年銷(xiāo)售額的預算上調高了1億歐元，即今年至少完成7億歐元的銷(xiāo)售。

   背景：利用這次并購，還能收獲“大象”分布于全球110多個(gè)國家和地區的市場(chǎng)，這恰恰是三一走上國際競爭舞臺所欠缺的。這次收購為三一國際化進(jìn)程縮短了5至10年時(shí)間。

   讓西方更進(jìn)一步理解中國的實(shí)力，理解中國企業(yè)的做法

   記者：這一次并購對于三一，對于中國乃至世界的機械制造行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì )帶來(lái)怎樣的變化？

   梁穩根：這一次并購首先在混凝土機械行業(yè)里面是扎扎實(shí)實(shí)的世界第一，如果今年不犯錯誤的話(huà)，至少三五十年之內，應該是第一名；另外通過(guò)并購，也讓西方世界更進(jìn)一步理解中國的實(shí)力，理解中國企業(yè)的做法?，F在我們中國企業(yè)到外面去并購，外面還是多多少少有一些恐慌，就是中國人是不是把它技術(shù)拿走，把它的飯碗搶走，把它的生產(chǎn)線(xiàn)移到中國，然后不管它的工人，等等這一些恐慌的情緒，我希望通過(guò)這個(gè)并購，在西方世界有一個(gè)改變。

   記者：我們看以前的歷史，失敗的教訓是遠遠多過(guò)成功的，您覺(jué)得問(wèn)題是在哪兒呢？

   梁穩根：我并購這一家企業(yè)，我不是看它的資產(chǎn)負債表，資產(chǎn)負債表很重要，但不是最重要的，最重要的就是我這個(gè)并購對象戰略上是不是相符，就跟男女之間找朋友一樣，最重要的是他們是不是情投意合，也就是說(shuō)這個(gè)戰略是不是互補的。(記者周叢笑整理)

     新聞回放

   33天的“閃婚”

   2011年12月20日，普茨邁斯特CEO諾伯特·肖毅來(lái)到中國，為公司尋找買(mǎi)家。2012年1月10日，普茨邁斯特與三一重工初步達成排他性合作協(xié)議；1月19日，收購意向確定，為表誠意，施萊西特與梁穩根互換了手表，由此成為并購故事中的一段佳話(huà)；1月31日，三一重工、中信產(chǎn)業(yè)投資基金、普茨邁斯特三方共同宣布收購完成。這場(chǎng)并購，外界更多看到了33天閃電般的速度，但梁穩根表示，這33天源于過(guò)去18年，三一對普茨邁斯特的仰望和追趕，也源于普茨邁斯特對三一這位中國對手的認同和尊重。