把產(chǎn)品做“全”、做“廣”與做“精”、做“深”并不矛盾，廠(chǎng)商可以在這兩個(gè)方向上同步前進(jìn)，只要做到位，任何一種方式都能很好的抵御市場(chǎng)風(fēng)險。

   提供更為豐富的全線(xiàn)產(chǎn)品，就有機會(huì )涉足更多應用領(lǐng)域，特別是在新興市場(chǎng)、新興應用方面有可能擁有更多的商業(yè)機會(huì )，而當市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)還可以做到“東方不亮西方亮”，從而分散風(fēng)險。但是這種方式對于企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等條件要求更高。

   針對行業(yè)化開(kāi)發(fā)更專(zhuān)業(yè)、更適用的產(chǎn)品，提供行業(yè)專(zhuān)用機、客制化專(zhuān)用機，為客戶(hù)提供定制化的整體解決方案，會(huì )非常有針對性的幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，比如能夠很明顯的幫助客戶(hù)提高設備檔次、產(chǎn)品質(zhì)量或者提升節能效率，這一定會(huì )受到行業(yè)客戶(hù)的信賴(lài)和長(cháng)期追隨。但是這種方式對于行業(yè)環(huán)境狀況依賴(lài)度較高，而且對于進(jìn)入企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗要求極高。
  
                 
                                中達電通股份有限公司變頻器產(chǎn)品處經(jīng)理金大嶺

   所以說(shuō)，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于企業(yè)選擇哪種方式，而且這也不是自己想選擇就可以選擇的，兩種模式都有利有弊，也有很高的準入門(mén)檻。無(wú)論在哪種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都應該客觀(guān)評估自身，選擇最適合自己的道路，修煉內功、揚長(cháng)避短并不懈努力才是抵御市場(chǎng)風(fēng)險的最佳利器。

   選擇行業(yè)開(kāi)發(fā)策略，關(guān)鍵是要很好的理解行業(yè)，結合生產(chǎn)工藝，把傳動(dòng)、控制功能與工藝集成一體化，幫助客戶(hù)簡(jiǎn)化系統、降低成本、縮短生產(chǎn)周期、實(shí)現靈活柔性生產(chǎn)，從而提高效率和效益。中達電通一直強調并堅持客制化服務(wù)策略，開(kāi)發(fā)了眾多行業(yè)專(zhuān)用機和客戶(hù)專(zhuān)用機，為客戶(hù)提供量身訂制的一體化解決方案。在這里可以分享一下中達電通在紡機和注塑機領(lǐng)域的經(jīng)驗，供同行參考。

   在注塑機行業(yè)，中達電通通過(guò)對行業(yè)的深入研究和與客戶(hù)的廣泛交流，發(fā)現客戶(hù)最頭疼的就是高能耗的問(wèn)題。依靠傳統方式，變壓時(shí)設備滿(mǎn)負荷運轉，運轉能源浪費嚴重。針對這一點(diǎn)，推出臺達HES精密伺服油電節能系統，實(shí)現比變量泵油壓系統省電40%，比傳統定量泵油壓系統省電60%，一舉成為注塑機行業(yè)客戶(hù)的首選系統。

   在紡機行業(yè)，我們仔細研究后發(fā)現，通用性設備雖然也能滿(mǎn)足客戶(hù)的基本需求，卻由于紡機使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節里很多設備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤就很薄的紡織廠(chǎng)商備受困擾。針對這一點(diǎn)，中達電通推出了耐惡劣環(huán)境的CT2000無(wú)感測矢量控制型紡機專(zhuān)用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設備故障率和挺工率，深受紡機行業(yè)客戶(hù)喜愛(ài)。

   當然，進(jìn)行行業(yè)化開(kāi)發(fā)，對于企業(yè)在行業(yè)經(jīng)驗積累和工藝理解的要求都很高。企業(yè)必須具備行業(yè)經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)團隊、具有創(chuàng )新技術(shù)的高素質(zhì)人才、完善的人才培養機制和強健的渠道建設能力，才能做好行業(yè)化開(kāi)發(fā)。各行業(yè)的應用日新月異，自動(dòng)化企業(yè)必須具備雄厚技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力和對行業(yè)變化的快速反應能力，才能跟上行業(yè)自動(dòng)化升級應用的發(fā)展；同時(shí)，企業(yè)還必須要能為行業(yè)提供具有建設性、創(chuàng )新性的技術(shù)和方案，才能真正發(fā)揮服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級、讓行業(yè)客戶(hù)信賴(lài)滿(mǎn)意的價(jià)值。

   在行業(yè)化開(kāi)發(fā)過(guò)程中，自動(dòng)化企業(yè)需要整合眾多力量來(lái)共同成長(cháng)，其中SI是重要的伙伴之一。大部分SI的一個(gè)突出的特點(diǎn)是比較專(zhuān)注于在某一行業(yè)的發(fā)展，在一個(gè)行業(yè)長(cháng)期深入，積累了豐富的經(jīng)驗和深厚的資本，這一點(diǎn)是很多廠(chǎng)商非常需要的，也是他可以成為廠(chǎng)商和終端客戶(hù)之間的重要橋梁和紐帶。自動(dòng)化企業(yè)的主要任務(wù)是提供創(chuàng )新性的產(chǎn)品和技術(shù)，提供適用于行業(yè)的方案和服務(wù)，而SI可以協(xié)助廠(chǎng)商完成其他工作，比如，企業(yè)需要通過(guò)與高校、研究院所、廠(chǎng)礦企業(yè)和SI來(lái)了解行業(yè)需求，共同制定符合行業(yè)需求的解決方案；其次，企業(yè)可以通過(guò)SI對最終客戶(hù)進(jìn)行信息搜集、技術(shù)服務(wù)和品牌推廣；第三，SI會(huì )幫助企業(yè)完成方案制定、現場(chǎng)施工、信息反饋等工作。SI和供應商的角色分工不同，雙方的有效配合才能推動(dòng)行業(yè)化開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。

   企業(yè)要真正走好行業(yè)化開(kāi)發(fā)的道路，最重要的是人才培養，對行業(yè)理解深刻的行業(yè)專(zhuān)家隊伍的培養。如果對行業(yè)不了解，就只能為客戶(hù)提供通用性產(chǎn)品，就很難為客戶(hù)帶來(lái)驚喜，并為客戶(hù)創(chuàng )造最大的價(jià)值。擁有對行業(yè)吃的很透、了解很深的人才，就不僅能根據客戶(hù)的需求提供適用的產(chǎn)品和方案，還能前瞻性的預知行業(yè)發(fā)展趨勢和未來(lái)方向，創(chuàng )新性的引導行業(yè)發(fā)展和客戶(hù)應用，才能在行業(yè)化開(kāi)發(fā)道路上贏(yíng)得先機。