《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報》

   從最初的組織企業(yè)在各種展會(huì )上“露臉”，到積極促成企業(yè)和政府、商會(huì )、國內外企業(yè)的對接，再到成立海外辦事處幫助企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，在幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)方面，孵化器一直在積極探索。

   本報記者 鄧淑華報道

   成功研發(fā)出產(chǎn)品、把一個(gè)好創(chuàng )意變成現實(shí)后，接下來(lái)擺在科技型中小企業(yè)面前的一道難題就是如何開(kāi)拓市場(chǎng)了。

   在科技型中小企業(yè)獨立拓展市場(chǎng)源的同時(shí)，不少孵化器也在積極幫助企業(yè)對接各種資源，打開(kāi)市場(chǎng)。從最初的組織企業(yè)在各種展會(huì )上“露臉”，到積極促成企業(yè)和政府、商會(huì )、國內外企業(yè)的對接，再到成立海外辦事處幫助企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，孵化器一直在積極探索。

   創(chuàng )造條件 集體亮相

   長(cháng)期以來(lái)，許多高科技產(chǎn)品都是“養在深閨未人識”。如何給它們搭建一個(gè)公共平臺，讓更多人了解他們？組織企業(yè)參加展會(huì )，成為了不少孵化器幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)突破口。

   位于中關(guān)村國際孵化器的北京優(yōu)納科技有限公司，就是這樣一家受益于行業(yè)展會(huì )的企業(yè)。在2010年北京科博會(huì )上，優(yōu)納科技攜帶眾多自主創(chuàng )新產(chǎn)品亮相，當時(shí)就受到了許多參觀(guān)者的關(guān)注。2011年，優(yōu)納科技再次亮相北京科博會(huì )，當場(chǎng)就有許多機構要求購買(mǎi)他們的產(chǎn)品，更有各大媒體競相報道，為企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng )造了良好的條件。

   多次參加北京科博會(huì )，優(yōu)納科技不用自掏腰包。中關(guān)村國際孵化器積極對接各種資源，為在孵企業(yè)提供了免費參展機會(huì )。除了北京科博會(huì )，中關(guān)村國際孵化器還積極組織企業(yè)參加中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（廣交會(huì )）、上海西博會(huì )、青島消費電子展等大大小小的展會(huì )。在北京市政府、中關(guān)村國家自主創(chuàng )新示范區、北京市海外學(xué)人中心等的支持下，中關(guān)村國際孵化器在孵企業(yè)都是無(wú)償參展。

   在上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心，組織企業(yè)參加各種展會(huì )也是一種常態(tài)。僅在2011年，上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心就先后4次組織企業(yè)參加國內外大型展會(huì )。參展不僅讓企業(yè)提高了知名度，也獲得了和同行交流的機會(huì )。

   “在孵企業(yè)單獨進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)不容易受到關(guān)注，與已經(jīng)具有一定規模的企業(yè)競爭時(shí)靠自身現有資源和條件難以獨立打開(kāi)局面。對于在孵企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)從無(wú)到有市場(chǎng)拓展的體質(zhì)機制，開(kāi)始投入較大，專(zhuān)職人員的配備、活動(dòng)策劃、宣傳費用等各方面的資金需求給孵化企業(yè)造成了不小的壓力。”上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心相關(guān)負責人表示，參加展會(huì )成為幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的既經(jīng)濟又有效的方式。

   對接資源 促成合作

   除了積極參加各種展會(huì )，許多孵化器還組織企業(yè)對接各種資源，通過(guò)直接的市場(chǎng)對接會(huì )和間接的牽線(xiàn)搭橋，對接政府和企業(yè)資源，促成企業(yè)項目合作。

   為幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心專(zhuān)門(mén)構建了市場(chǎng)拓展公共服務(wù)平臺。市場(chǎng)拓展平臺以需求為導向，2011年共組織企業(yè)參加與國外企業(yè)合作項目洽談會(huì )8次。通過(guò)企業(yè)與社會(huì )機構、企業(yè)與企業(yè)之間的對接，上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心幫助許多企業(yè)尋找到了更多的市場(chǎng)機會(huì )。

   在拓展服務(wù)體系建設方面，上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心致力于整合社會(huì )資源、政府資源，打造服務(wù)和資源集聚區。上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心不斷取得政府資質(zhì)認定，實(shí)現政策聚集；與相關(guān)部門(mén)共同成立中小企業(yè)服務(wù)中心，實(shí)現了信息渠道通暢；成立楊浦云計算專(zhuān)業(yè)孵化器，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)政策聚焦；成立海外人才基地，實(shí)現了人才政策聚焦，并進(jìn)一步做好政策解讀工作，成為政府政策與企業(yè)之間的無(wú)縫管道。

   值得一提的是，上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心創(chuàng )新推出“服務(wù)券”，為在孵企業(yè)市場(chǎng)拓展提供經(jīng)費支持。持有“服務(wù)券”的企業(yè)先向中介機構購買(mǎi)服務(wù)，再由上海楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心和服務(wù)提供方“結賬”。和直接發(fā)補貼的服務(wù)方式相比，一方面幫助企業(yè)降低了創(chuàng )業(yè)成本，另一方面也鼓勵企業(yè)“把錢(qián)用在刀刃上”，幫助企業(yè)在最好地開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)避免了公益服務(wù)資源的浪費。

   依托機構 走出國門(mén)

   在幫助企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)的同時(shí)，不少孵化器也把目光瞄準了國際市場(chǎng)。

   2008年，上海市科技創(chuàng )業(yè)中心英國辦事處成立。該辦事處不僅是上海市科委在英國以及歐洲的窗口，更是上?？萍夹椭行∑髽I(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的橋頭堡。上海市科技創(chuàng )業(yè)中心通過(guò)該辦事處協(xié)助企業(yè)順利跨出著(zhù)陸歐洲的第一步，通過(guò)深入溝通了解企業(yè)真正的需求及海外拓展遇到的困難，根據英國辦事處在海外的資源，以及總部在國內的配套服務(wù)，力求幫助企業(yè)打通市場(chǎng)渠道。

   上海微銀生物有限公司是上海市科技創(chuàng )業(yè)中心的一家企業(yè)，通過(guò)自主研發(fā)，形成了“利用心肌缺血指標‘缺血修飾白蛋白（IMA）’快速檢測診斷心梗腦梗技術(shù)”聯(lián)合進(jìn)行臨床研究的研究成果，如何在海外尋找臨床合作機會(huì )卻困擾著(zhù)企業(yè)前行的步伐。依托上海市科技創(chuàng )業(yè)中心英國辦事處多方努力，該公司與英國倫敦圣喬治醫院醫學(xué)院共同簽署合作協(xié)議。根據協(xié)議，英方將免費提供150個(gè)臨床試驗病例。

   格銳數碼（英國）有限公司是楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心一家在孵企業(yè)。通過(guò)上海市科技創(chuàng )業(yè)中心英國辦事處的牽線(xiàn)搭橋，格銳數碼結識了一家英國咨詢(xún)公司，在這家咨詢(xún)公司幫助下找到了3家潛在合作伙伴。

   對在孵企業(yè)而言，孵化器不僅僅是“苗圃”、“避風(fēng)港”，更是一個(gè)聚焦社會(huì )各方面關(guān)注的大舞臺。無(wú)論是組織參展還是聚合資源，或者建立海外辦事處，未來(lái)孵化器將積極探索更多幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的方式，助力在孵企業(yè)更好成長(cháng)。