菲尼克斯（中國）投資有限公司市場(chǎng)部副總監 繆競紅

    在自動(dòng)化界，女性從業(yè)者的比率可以說(shuō)是微乎其微，而女性職業(yè)經(jīng)理人更是鳳毛麟角，但這并不妨礙她們脫穎而出。在這個(gè)男性主導的世界，即使“半邊天”成了“一線(xiàn)天”，她們依然憑借自己的智慧，發(fā)揮女性特質(zhì)，在激流與險灘中閃轉騰挪、游刃自如，為這個(gè)行業(yè)平添一種獨特的美麗，繆競紅就是其中之一。加入菲尼克斯電氣中國公司十二年，繆競紅帶領(lǐng)其電子接口和自動(dòng)化兩大產(chǎn)品事業(yè)部，從最初寥寥幾人的小團隊發(fā)展成數十人的專(zhuān)業(yè)團隊，持續實(shí)現跨越式業(yè)績(jì)增長(cháng)。業(yè)務(wù)規模近七億，菲尼克斯電氣中國公司首次超越美國成為集團除德國以外自動(dòng)化業(yè)務(wù)最大的子公司。

    選擇的藝術(shù)

    與繆競紅相識多年，她帶有很多“標簽”，不斷變換的時(shí)尚眼鏡和可愛(ài)帽子，卻總是低調而不張揚，總是語(yǔ)調溫柔但言辭簡(jiǎn)單直接、思路清晰，團隊不斷壯大，業(yè)務(wù)飛速增長(cháng)，她卻說(shuō)：“我從未刻意要求自己一定要做得多好，從來(lái)沒(méi)有對自己有過(guò)怎樣的期待。我覺(jué)得它是一個(gè)必然結果，因為正確的選擇。”

    世紀之交的2000年，繆競紅正式加入菲尼克斯電氣中國公司。在此前，她一直從事電氣設備的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，偶然的“跑項目”經(jīng)歷給她的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了轉折?？姼偧t所負責的項目是高速公路的燈光照明系統設計和實(shí)施，所謂的“跑項目”就是從項目信息開(kāi)始，到與甲方、設計院溝通，出設計方案，參與投標以及項目施工、監理，負責項目實(shí)施中的每一個(gè)環(huán)節。當燈光亮起來(lái)，高速公路正式開(kāi)通，繆競紅會(huì )有一種前所未有的成就感：“我覺(jué)得路變得很燦爛，我的心也放光芒了！”這段項目經(jīng)理的經(jīng)歷讓她見(jiàn)識到了一個(gè)不同尋常的世界——在當時(shí)的繆競紅看來(lái)是“用一種很神奇的方法來(lái)管理一個(gè)具有多個(gè)交叉子項目的復雜工程的整體進(jìn)度”。 她對先進(jìn)的管理產(chǎn)生了濃厚的興趣，這使她做了一個(gè)從未想過(guò)的選擇——赴德國攻讀MBA課程。

    不僅僅是正確的選擇還是緣分，畢業(yè)后，繆競紅回到中國，深深?lèi)?ài)上德國文化的她進(jìn)入了菲尼克斯電氣，她并沒(méi)有想到這是她人生中一個(gè)最重要的選擇：“我只知道這家公司老板很不錯，在這里有我喜歡的德國文化，其它沒(méi)有想過(guò)太多。”在菲尼克斯電氣，她的第一個(gè)職位是技術(shù)支持工程師，負責電子接口的市場(chǎng)推廣。那時(shí)菲尼克斯電氣在中國的發(fā)展還處于起步期，特別是電子接口，市場(chǎng)占有率和知名度微乎其微。但繆競紅覺(jué)得“做任何事情，都要沉下心來(lái)做，不能指望一開(kāi)始就有高的起點(diǎn)”。為了推廣市場(chǎng)，她和同事們到處做講座、開(kāi)展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)，同時(shí)不斷培訓銷(xiāo)售、分銷(xiāo)商隊伍，加深他們對產(chǎn)品、技術(shù)的了解，對菲尼克斯電氣業(yè)務(wù)方向的理解。

   很快，辛勤的付出收獲了成功。2001年，電子接口首次突破千萬(wàn)?？姼偧t給公司所有人發(fā)了喜報，傳達和分享成功的喜悅，談起這段往事，她仍難掩興奮：“今天，這點(diǎn)兒業(yè)績(jì)真的是不值一提，菲尼克斯電氣在中國的任何一個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)都遠遠大于此。但當時(shí)真的是非常地激動(dòng)！”從此，團隊成員不斷加入，業(yè)務(wù)駛上了快車(chē)道。五年后接口業(yè)務(wù)迎來(lái)了億元人民幣的新里程碑?？姼偧t至今記憶猶新：“那年的年會(huì )，德國總部給我們錄制了專(zhuān)門(mén)的Video，定制了印有接口蛋糕標識的啤酒杯，還贊助了德國原裝啤酒，那一夜大家都喝醉了！那是最真實(shí)的開(kāi)心和痛快！”

   當然，和大多數人一樣，繆競紅的事業(yè)也并非一帆風(fēng)順，在高速發(fā)展的過(guò)程中也會(huì )遇到各種瓶頸，但挫折往往讓人成長(cháng)，每一次困境都是自己和團隊變得更“強”的契機。2007年，接口業(yè)務(wù)出現第一次負增長(cháng)。質(zhì)疑、追問(wèn)接踵而來(lái)，究竟出了什么問(wèn)題？面對困境，她意識到是自己和團隊還沒(méi)有做好邁向更高目標的準備：“機會(huì )總是留給有準備的人，要想做常勝將軍就不能打無(wú)準備之仗。就像下棋，想好三步棋之后再出子，失敗的可能性會(huì )很小，如果能事先想好五步，基本就不太會(huì )失敗。如果只是想到哪走到哪，就一定會(huì )出問(wèn)題。所以，一定要未雨綢繆，不管是工作，還是自己的人生，要做好充分的準備。”

    就這樣，繆競紅帶領(lǐng)她的團隊一路走來(lái)，所負責的業(yè)務(wù)除了接口還有自動(dòng)化，對于工作她總是全身心的投入，她說(shuō)：“熱愛(ài)是最好的老師，如果你喜歡做一件事，不需要人教你，你會(huì )自然而然地把它做好。對于工作也是如此，熱愛(ài)它，你就會(huì )想方設法地找到解決問(wèn)題的辦法，會(huì )比別人更愿意承受發(fā)展過(guò)程中的各種挑戰，你會(huì )比別人的效率更高，最終的結果就可以比別人做的更好。”

   管理的技巧

   作為一名職業(yè)經(jīng)理人，更多的挑戰是如何帶領(lǐng)團隊協(xié)同、高效地達成目標，而作為一名自動(dòng)化行業(yè)的女性職業(yè)經(jīng)理人，繆競紅所面對的更大挑戰是如何指揮一支男性占據主力地位的團隊精誠協(xié)作?？姼偧t的“選擇藝術(shù)”在她的團隊管理中也揮發(fā)自如。在菲尼克斯電氣，繆競紅所領(lǐng)導的團隊每一位團隊成員都非常的努力拼搏，很多人說(shuō)她很幸運，遇到了很多優(yōu)秀的人?？姼偧t卻不完全這樣認為：“我捫心自問(wèn)，是我選對了人，在對人的判斷方面做了正確的選擇。”她團隊的每一個(gè)人，無(wú)論職位高低，她都會(huì )親自面試。女性獨特的敏銳直覺(jué)，也更讓她容易找到和自己“氣味相投”的人。除了女性的敏銳，繆競紅的“年齡餅圖”更能體現她作為一個(gè)女性領(lǐng)導者的細膩一面?？姼偧t將其團隊所處的年齡段用餅圖做了數據分析，每隔一段時(shí)間，她就會(huì )更新一次，現在她的團隊中，雖然70后仍是主力，但80后也在不斷成長(cháng)。她認為：不同的年齡有不一樣的成長(cháng)環(huán)境，有各自不同的特點(diǎn)，如70后是中國計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉型中的一代，有著(zhù)巨大的心理落差，有著(zhù)對成功的強烈渴望；現實(shí)的80后，有著(zhù)前輩不具有的靈活創(chuàng )新意識，同時(shí)也承受著(zhù)很多生活的壓力；陽(yáng)光、自我的90后，承受的是太多選擇的困惑，背負著(zhù)更多的是家長(cháng)望子成龍的期盼。另外不同人生階段，能力和精力不一樣，所追求的目標也不一樣。作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者要懂得哪些事交給哪些人做能收獲更好的結果，要知道如何滿(mǎn)足他們最緊迫的需求。
   
                     

    除了用獨特的方法對團隊進(jìn)行精細化的管理，繆競紅認為團隊也是支持并鼓勵她不斷向前的動(dòng)力。她坦言在多年的職場(chǎng)發(fā)展中，和大多數人一樣，她也曾遭遇“職業(yè)倦怠期”。如在接口業(yè)務(wù)突破一個(gè)億之后，當盡最大努力將一個(gè)曾經(jīng)遙不可及的目標變成現實(shí)，繆競紅體會(huì )到了失重的感覺(jué)，未來(lái)，目標是什么？五個(gè)億還是十個(gè)億？怎么做？需要用多長(cháng)時(shí)間去做？這是非常嚴峻的話(huà)題，因為那時(shí)的繆競紅并不知道如何去面對，她感受到了前所未有的迷茫：“還要將過(guò)去的酸甜苦辣重復下去嗎？”是什么支持她重新上路？她的答案是團隊：“如果業(yè)務(wù)不能持續發(fā)展，團隊得到的發(fā)展機會(huì )就會(huì )減少，輕易放棄，作為帶頭人對于與自己同甘共苦、全身心投入的每個(gè)團隊成員都是不負責任的。所以，咬咬牙就過(guò)來(lái)了，繼續堅持了下來(lái)。”

    夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)

   自1993年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，菲尼克斯電氣的業(yè)務(wù)模式一直是產(chǎn)品驅動(dòng)的方式。面向2020，菲尼克斯電氣集團推出了CP2.0戰略規劃 —— 菲尼克斯電氣將在專(zhuān)注于器件領(lǐng)域并保持領(lǐng)先地位的同時(shí)，全速提升為一個(gè)自動(dòng)化系統與行業(yè)解決方案的全面提__供者，進(jìn)入客戶(hù)與應用驅動(dòng)的時(shí)代。依據集團的戰略規劃，菲尼克斯電氣在2011年對原有五大事業(yè)部進(jìn)行了重新梳理，將業(yè)務(wù)主要劃分為三大板塊：針對儀器儀表與設備連接技術(shù)（DeviceConnections）的PCB板級業(yè)務(wù)、針對工業(yè)器件與工業(yè)電子技術(shù)（Industrial Components and Electronics）的器件業(yè)務(wù)，以及針對控制與行業(yè)解決方案（Control and Industry Solutions）的行業(yè)解決方案型業(yè)務(wù)。hhhhh繆競紅受命組建菲尼克斯電氣中國公司控制與行業(yè)解決方案（Control and Industry Solutions，簡(jiǎn)稱(chēng)CIS）事業(yè)部，全面負責CIS事業(yè)部的運營(yíng)管理。CIS的組建是菲尼克斯電氣構建未來(lái)中國市場(chǎng)核心競爭力最為重要的戰略決策之一，從一個(gè)配角地位的器件供應商發(fā)展成為一個(gè)主角地位的控制系統與行業(yè)解決方案提供商，這樣貌似跨度很大的業(yè)務(wù)構建基于菲尼克斯電氣由來(lái)已久的堅持和投入。

    1923年成立的菲尼克斯電氣集團，在其所有的器件業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是全球市場(chǎng)和技術(shù)的領(lǐng)導者，不管是連接技術(shù)、浪涌保護技術(shù)還是電子接口技術(shù)，都是各行各業(yè)主流客戶(hù)的標準首選。在控制系統與自動(dòng)化領(lǐng)域，源于多年與電氣與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)客戶(hù)的親密接觸，菲尼克斯電氣集團八十年代發(fā)布全球第一條工業(yè)應用現場(chǎng)總線(xiàn)INTERBUS， 九十年代開(kāi)始交換機和可編程邏輯控制器的研發(fā)、生產(chǎn)和應用，二十一世紀在無(wú)線(xiàn)、安全和PROFINET等技術(shù)上形成全面解決方案，一直走在控制與自動(dòng)化領(lǐng)域的前端，引領(lǐng)潮流數十年，成為德國公認的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的世界市場(chǎng)領(lǐng)袖。不斷創(chuàng )新的技術(shù)和全面獨特的解決方案，背后由無(wú)數客戶(hù)和應用來(lái)支撐?；趯Σ煌蛻?hù)應用的深入了解和長(cháng)期經(jīng)驗，菲尼克斯電氣為電力、新能源、電信、機械制造、軌道交通、汽車(chē)、過(guò)程、樓宇與社會(huì )基礎設施等領(lǐng)域提供獨立器件、整體系統和全面解決方案?？姼偧t告訴記者：“自動(dòng)化將成為行業(yè)解決方案的核心，‘Automation Realizes Dreams-自動(dòng)化成就夢(mèng)想’是菲尼克斯電氣完善行業(yè)解決方案、走向2020的標志性口號。”

    CP1.0 將菲尼克斯電氣帶上了二十億的規模，CP2.0將成為菲尼克斯電氣實(shí)現五十億沖刺一百億的發(fā)展平臺，在這個(gè)強大體系的支撐下菲尼克斯電氣將成為一個(gè)基業(yè)長(cháng)青的百年老店、一個(gè)業(yè)界最受信賴(lài)的知名品牌。

    站在新的起點(diǎn)，繆競紅的夢(mèng)想正在繼續！