紅獅控制亞太區銷(xiāo)售副總裁 高東列

美國紅獅控制成立于1 9 7 2 年， 最初以經(jīng)營(yíng)面板儀表為主，并很快成為了美國同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。上世紀80年代初， 其被英國的上市公司思百吉（Spectris）集團收購，隸屬于該集團工業(yè)控制設備事業(yè)部，隨后逐漸在其原有業(yè)務(wù)中并入人機界面、數據采集、以太網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)技術(shù)。通過(guò)四十余年的專(zhuān)業(yè)積累，如今的紅獅控制擁有超過(guò)15家遍及全球各地的辦事機構；超過(guò)1000個(gè)廣泛的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )奠定了其強大的運營(yíng)基礎。

“通過(guò)紅獅控制的解決方案，能夠達到有效地連接、監測和控制任何設備。從一個(gè)設備到數以千計設備的連接，通過(guò)串行以太網(wǎng)或高速無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )連接，從一個(gè)協(xié)議或數以百計協(xié)議的連接。只需在一臺計算機上就可以連接他們的工廠(chǎng)，或是遍布世界各地的多個(gè)站點(diǎn)?！泵绹t獅控制亞太區銷(xiāo)售副總裁高東列這樣描述了紅獅控制。

助力智能制造

今天，打造智能工廠(chǎng)的基礎無(wú)疑是“萬(wàn)物互聯(lián)”，這恰是紅獅控制長(cháng)期發(fā)展并持續創(chuàng )新的領(lǐng)域。2012年紅獅控制提出“對企業(yè)可視化管理”的概念，并推出相應的產(chǎn)品Andon系統（PTV），它可以對企業(yè)中整條流水線(xiàn)的KPI進(jìn)行可視化監控。通過(guò)這一系統，使整條生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率提高10%~15%。隨著(zhù)近幾年中國制造業(yè)向智能制造邁進(jìn)的步伐不斷加快，Andon系統也成為紅獅控制未來(lái)將向中國市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)的產(chǎn)品。

高東列表示，智能制造事實(shí)上是智能設備、人以及大數據的有機整合。通過(guò)紅獅控制的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品可將任何設備連成一體，實(shí)現“一體化”。與此同時(shí)，其產(chǎn)品從數據流量、轉發(fā)速率等方面已完全滿(mǎn)足智能制造的要求。無(wú)論是廠(chǎng)區內還是廠(chǎng)區外的偏遠地區，均可通過(guò)紅獅控制的蜂窩RTU產(chǎn)品控制，再通過(guò)蜂窩路由器使數據與控制端得以連接?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)紅獅控制的解決方案，更好地支持智能制造，支持工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設備的發(fā)展，支持中國制造業(yè)向《中國制造2025》快速邁進(jìn)?！?/p>

市場(chǎng)充滿(mǎn)潛力

對于紅獅控制而言，中國的細分市場(chǎng)充滿(mǎn)了潛力。從汽車(chē)制造、食品飲料、包裝、電力，到航空、水務(wù)、交通、海事、軍事等，都是其在美國市場(chǎng)一直關(guān)注的行業(yè)。高東列談到：“目前，紅獅控制在中國市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，很多細分市場(chǎng)等待我們深耕。對已經(jīng)取得一定成績(jì)的市場(chǎng)我們會(huì )繼續努力，對發(fā)展得并不十分滿(mǎn)意的市場(chǎng)，我們將尋求優(yōu)秀的合作伙伴共同開(kāi)拓。事實(shí)上，相比較美國市場(chǎng)，紅獅控制對中國市場(chǎng)的服務(wù)還遠沒(méi)有達到相應的水平，因此盡管我們擁有一流的產(chǎn)品和美國第一的品牌影響力，但在中國卻沒(méi)有獲得應匹配的市場(chǎng)地位?！奔訌妼毞质袌?chǎng)的分析，及時(shí)響應客戶(hù)要求將是紅獅控制下一階段努力的目標。

據了解，1996年在思百吉集團收購了Paradigm Controls公司后，紅獅控制增加了通過(guò)串口和以太網(wǎng)連接多個(gè)設備的操作面板，以監視和控制操作。2010年，紅獅控制收購N-Tron公司，增加以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品線(xiàn)，可提供基于工業(yè)網(wǎng)絡(luò )層設備的綜合解決方案；2011年其收購S(chǎng)ixnet后，擴大了以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品，增加了蜂窩無(wú)線(xiàn)和遙測遙控裝置，可實(shí)現在極端惡劣條件下和偏遠地區的控制和監視。一次次的收購與整合不僅擴充了紅獅控制的產(chǎn)品線(xiàn)，且能更有效、更便捷地為客戶(hù)提供完整的解決方案。

紅獅控制的發(fā)展歷程，成功詮釋了“收購”對一家企業(yè)的重要性。高東列透露，思百吉集團中的M&A團隊專(zhuān)門(mén)負責收購任務(wù)，今年或明年紅獅控制還將有收購方面的計劃，其希望這樣的方式可以將公司的優(yōu)勢最大化，以更好地服務(wù)當前“工業(yè)4.0”以及“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展趨勢。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年6月刊