合同能源管理是一種新的業(yè)務(wù)模式，正在給那些急需進(jìn)行節能改造卻苦于缺乏資金的企業(yè)帶來(lái)福音。

    經(jīng)過(guò)30年經(jīng)濟高速發(fā)展，一種普遍的共同認識已在中國企業(yè)中形成：節能是企業(yè)快速發(fā)展的商機，同時(shí)也是企業(yè)應當承擔的義務(wù)。自從中國把節能降耗確定為基本國策以來(lái)，隨著(zhù)節能降耗的觀(guān)念的逐步普及，幾乎已經(jīng)沒(méi)有哪家企業(yè)不曾意識到節能降耗的重要性。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，更緊迫的是能源價(jià)格越來(lái)越高，企業(yè)在能源上的成本也越來(lái)越沉重。然而，盡管節能降耗是必須實(shí)行的，眾多企業(yè)卻面臨購買(mǎi)節能設備缺乏資金的困境。

    企業(yè)對節能降耗的渴求，使中國節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)空間巨大，已經(jīng)成為國內外生產(chǎn)制造企業(yè)全力爭奪的焦點(diǎn)，都渴望在這個(gè)市場(chǎng)上占據可觀(guān)的份額。據預測，到2030年中國僅電能需求就將增加3倍，未來(lái)5年中國在節能環(huán)保領(lǐng)域的投資將達到3000億美元，占世界市場(chǎng)的30％。幾乎所有擁有優(yōu)良節能設備的行業(yè)巨頭，通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研，都觀(guān)察到了“制造方擁有節能設備，需求方卻缺乏資金來(lái)購買(mǎi)”的產(chǎn)業(yè)瓶頸。

    這是一個(gè)緊迫的問(wèn)題，但企業(yè)能夠發(fā)展的一個(gè)重要前提就是不怕出問(wèn)題，出了問(wèn)題解決問(wèn)題就對了。眾多行業(yè)巨頭動(dòng)用了各種智慧要打破這個(gè)瓶頸。在這樣的背景下，合同能源管理應運而生。

    面對中國企業(yè)在節能資金及風(fēng)險方面遇到的瓶頸，西門(mén)子特別推出了三種節能業(yè)務(wù)合作模式：一是直接業(yè)務(wù)模式?？蛻?hù)直接購買(mǎi)設備和服務(wù)，西門(mén)子跟用戶(hù)一起調研、計算節能量，使客戶(hù)心中有數；二是與節能服務(wù)公司合作模式。第三方節能服務(wù)公司購買(mǎi)設備和服務(wù)租給客戶(hù)，分享客戶(hù)節能收益，一定年限后，設備產(chǎn)權無(wú)償轉給用戶(hù)。第三方節能服務(wù)公司有技術(shù)背景，承擔節能量風(fēng)險，保證節能量，西門(mén)子提供設備但不保證節能量，但西門(mén)子可以跟節能服務(wù)公司一起調研、共同計算節能量以降低節能服務(wù)公司的技術(shù)風(fēng)險；三是西門(mén)子自身作為節能服務(wù)公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式，資金方可以是第三方融資租賃公司，也可是西門(mén)子財務(wù)租賃公司。資金方購買(mǎi)節能設備和服務(wù)并租給用戶(hù)，分享用戶(hù)節能收益，一定年限后，設備產(chǎn)權無(wú)償轉給用戶(hù)。資金方擁有資金不擁有技術(shù)，西門(mén)子提供產(chǎn)品和服務(wù)并保證節能量。

    第二種和第三種模式即是節能績(jì)效保證合約，也稱(chēng)“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶(hù)在實(shí)現節能的同時(shí)把風(fēng)險降到最低水平?！霸诟鞯?、各行業(yè)西門(mén)子都愿意和合作伙伴共同開(kāi)展這種業(yè)務(wù)，”西門(mén)子節能中心的總監戰京濤說(shuō)。

    作為提供節能設備的行業(yè)巨頭，西門(mén)子看準了合同能源管理是解決企業(yè)缺乏資金進(jìn)行節能改造的困境的最現實(shí)的一種方案，他們將合同能源管理當成開(kāi)拓中國節能市場(chǎng)的利器，目前已在節能市場(chǎng)上贏(yíng)取了更大的市場(chǎng)份額。2006年西門(mén)子在中國首次實(shí)施了烏蘭水泥合同能源管理項目，之后又實(shí)施了秦嶺水泥等多項合同能源管理項目，這些項目都取得了巨大的成功。

    秦嶺水泥-合同能源管理的成功范例

    由西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅動(dòng)技術(shù)集團(IA&DT)牽頭的秦嶺水泥節能項目是西門(mén)子推行合同能源管理模式的一個(gè)成功案例。

    陜西秦嶺水泥(集團)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)秦嶺水泥)是國家重點(diǎn)建設的60家水泥企業(yè)之一，公司現有2條日產(chǎn)水泥熟料2500 噸的新型干法旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，一條日產(chǎn)5000 噸水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，一條年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥粉磨生產(chǎn)線(xiàn)，一條特種水泥生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)噸。

    近年來(lái)，國家環(huán)保要求和市場(chǎng)競爭壓力使企業(yè)不斷在節能減排上增加投入、加強管理，以求獲得最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。水泥工業(yè)是國民經(jīng)濟建設重要的基礎產(chǎn)業(yè)，是耗能大戶(hù)，正面臨著(zhù)節能降耗、改變工藝落后的生產(chǎn)方式及改進(jìn)技術(shù)設備的艱巨任務(wù)，在環(huán)保要求日益成為社會(huì )主流意識的今天，水泥企業(yè)在節能減排方面將面對更嚴格的壓力。一個(gè)像秦嶺水泥這樣的有著(zhù)半個(gè)多世紀歷史的生產(chǎn)企業(yè)，節能減排是首要問(wèn)題。這給實(shí)施合同能源管理提供了大顯身手的舞臺。有分析家認為，西門(mén)子正是洞察了水泥企業(yè)在節能需求上比其他企業(yè)更迫切的商機，才在合同能源管理項目上取得了令人關(guān)注的進(jìn)展。

    2007年，秦嶺水泥的6號窯新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)窯尾高溫風(fēng)機實(shí)施變頻節能改造，這是秦嶺水泥、西安某節能公司與西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅動(dòng)技術(shù)集團三方合作實(shí)施的技改項目，是陜西省內乃至西北地區水泥行業(yè)首家以合同能源管理方式進(jìn)行的節能技改項目。

    秦嶺水泥進(jìn)行窯尾高溫風(fēng)機節能改造時(shí)，因初期設備投資價(jià)值不菲，企業(yè)資金有困難，于是與第三方西安某節能服務(wù)公司合作，由節能公司購置一臺PH-6型 1250 KW西門(mén)子-羅賓康完美無(wú)諧波高壓變頻器，租賃給秦嶺水泥用于啟動(dòng)調節高溫風(fēng)機電機運行。通過(guò)對項目實(shí)施前后窯尾高溫風(fēng)機電機電耗對比，以嚴謹的方法計算節能效率和節能收益，節約的電費一部分付給節能服務(wù)公司，剩下的是秦嶺水泥的收益。合同能源管理合同結束后這臺變頻器設備的所有權無(wú)償歸屬秦嶺水泥。西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅動(dòng)技術(shù)集團北方區西安辦事處銷(xiāo)售黨蔚透露：“實(shí)際上節能服務(wù)公司在較短的時(shí)間內就收回了投資成本?！?BR>
    當時(shí)秦嶺水泥沒(méi)有接觸過(guò)合同能源管理，在2006年，通過(guò)西門(mén)子的推介，經(jīng)過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員縝密的技術(shù)論證和工藝測算，以及可行性論證，終于在2007年底簽訂了合同能源管理合同，2008年7月利用停窯檢修的機會(huì )，在土建、電氣、自動(dòng)化的緊密協(xié)作下，用一個(gè)月時(shí)間改造完成。目前運行狀態(tài)正常，完全滿(mǎn)足工藝要求，節能效果良好。

    風(fēng)機變頻節能減排項目屬?lài)夜膭詈椭С值难h(huán)經(jīng)濟發(fā)展項目，秦嶺水泥裝備部部長(cháng)陳軍勝說(shuō)：“秦嶺水泥高溫風(fēng)機高壓變頻節能改造項目，由節能公司投資購買(mǎi)設備，企業(yè)僅投入30萬(wàn)元用于變頻器室建造及高低壓電纜鋪設，改造投運后，每年預測節電170多萬(wàn)kWh，電費折合人民幣80多萬(wàn)元，節能率超過(guò)了當初節能公司承諾的25%，節能效果相當明顯?！?BR>
    對節能率的承諾是各方對企業(yè)的運營(yíng)能耗進(jìn)行實(shí)地測算后共同得出的?！肮澞芰康幕鶞示€(xiàn)確定很重要?！睉鹁f(shuō)，計算節能量是一個(gè)復雜的過(guò)程，不只是簡(jiǎn)單的前后用電量的差，里面涉及很多內容。因為工廠(chǎng)的原料、產(chǎn)量、產(chǎn)品以及溫度濕度等都是動(dòng)態(tài)的，這些數據對節能效果都有影響，再就是合同能源管理牽涉到很多細節，如電價(jià)波動(dòng)后合同是否要變，電價(jià)是否含稅等，這是些細節在初期都要定義清楚，基準線(xiàn)定不好有扯不完的事情?！捌鋵?shí)，企業(yè)間的交往和個(gè)人間的交往很相似，就是以誠待人。節能減排用數字說(shuō)話(huà)，西門(mén)子跟用戶(hù)一塊采集數據、實(shí)測結果和透明交流，彼此有信任感，就能達到共同的目標?！?BR>
    西門(mén)子完善快捷的售后服務(wù)也是推行合同能源管理的有力保障。秦嶺水泥現場(chǎng)曾出現高壓變頻器無(wú)法啟動(dòng)的故障，經(jīng)檢查為變頻器一個(gè)穩壓電源故障?！爱敃r(shí)是星期天，西門(mén)子工程師一大早帶著(zhù)配件從上海西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化有限公司（SIAS）飛來(lái)，及時(shí)趕到現場(chǎng)，更換配件，解決了問(wèn)題，變頻器又投入運轉，至今運行正常?！睂幚^武說(shuō)。

    共贏(yíng)的愿景

    面對節能改造項目，客戶(hù)之所以采用合同能源管理模式，往往是出于對資金問(wèn)題的考慮。在秦嶺水泥，

    企業(yè)面臨著(zhù)淘汰傳統舊工藝，引進(jìn)新工藝的市場(chǎng)趨勢，這意味著(zhù)對于新技術(shù)新工藝的投資。同時(shí)，水泥價(jià)格在2008年波動(dòng)較大，經(jīng)營(yíng)的成本壓力大，迫切需要節能降耗。在此背景下，如果按照傳統思路購買(mǎi)節能設備，前期一次性投入大，短期回報率低，而采用合同能源管理模式安裝變頻節能裝置能很好地解決節能改造的資金問(wèn)題。節能服務(wù)公司非常嚴謹，承諾的25%節能率比較保守，該項目實(shí)施后，測算的實(shí)際節能率高于27%。

    “前期溝通很重要?！?nbsp;西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅動(dòng)技術(shù)集團北方區西安辦事處經(jīng)理簡(jiǎn)軍說(shuō)，“合同能源管理是個(gè)長(cháng)效的項目，等于養雞下蛋，投資回報率好，風(fēng)險低可控制。但企業(yè)一旦停產(chǎn)、轉產(chǎn)或破產(chǎn)等情況下，合同能源管理就有風(fēng)險。在我國，合同能源管理目前只是企業(yè)的一種市場(chǎng)行為，還沒(méi)有像國外那么完善?！?BR>
    “現在企業(yè)對合同能源管理方式比較認同?！蓖ㄟ^(guò)合同能源管理的成功合作，為西門(mén)子開(kāi)辟了一個(gè)新的銷(xiāo)售模式。黨蔚說(shuō)：“這是西門(mén)子在陜西地區的第一個(gè)合同能源管理項目?！鼻貛X水泥公司副總經(jīng)理葛文權表示，鑒于合同能源管理模式已經(jīng)有了成功合作的范例，為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，加大節能減排力度，在今后的設備節能改造中將會(huì )繼續考慮采用合同能源管理模式。

    秦嶺水泥作為西門(mén)子在西北地區的第一個(gè)合同能源管理項目，意味著(zhù)西門(mén)子公司和秦嶺水泥積極開(kāi)展節能減排，主動(dòng)實(shí)施設備節能改造，為西北水泥工業(yè)樹(shù)立了良好的典范。合同能源管理的成功實(shí)施，為秦嶺水泥帶來(lái)可觀(guān)的節能效益，同時(shí)為合作方帶來(lái)穩定的利潤回報，為地方帶來(lái)良好的社會(huì )效益，形成了多贏(yíng)的局面。