序幕

    2008年9月23日下午2：00，西門(mén)子“知其道 覓其妙”媒體行活動(dòng)的啟動(dòng)儀式在西門(mén)子新落成的大樓如期舉行。西門(mén)子（中國）有限公司工業(yè)領(lǐng)域總裁何維克先生，西門(mén)子中國研究院酈輝博士、西門(mén)子（中國）有限公司自動(dòng)化與驅動(dòng)集團戰略市場(chǎng)部部門(mén)經(jīng)理杜浩宇先生、西門(mén)子自動(dòng)化與驅動(dòng)集團市場(chǎng)部市場(chǎng)專(zhuān)員朱鉑如小姐親自接待了業(yè)內10余家專(zhuān)業(yè)媒體。

    何維克先生介紹道：“西門(mén)子主要活躍在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分別是工業(yè)、能源和醫療。其中，截止到上一財年為止，工業(yè)領(lǐng)域占到了西門(mén)子全部業(yè)務(wù)增長(cháng)的51.3%。在中國這個(gè)比例會(huì )更高?！?/P>

西門(mén)子（中國）有限公司工業(yè)領(lǐng)域總裁何維克先生為記者講解西門(mén)子目前業(yè)務(wù)領(lǐng)域

    由此可見(jiàn)，西門(mén)子工業(yè)領(lǐng)域在整個(gè)西門(mén)子集團業(yè)務(wù)增長(cháng)中起到了舉足輕重的作用。這更加為接下來(lái)的西門(mén)子“知其道 覓其妙”探秘之行增添了幾分期待。

    “此次媒體行活動(dòng)是希望通過(guò)各位媒體深入到西門(mén)子的中國運營(yíng)公司現場(chǎng)，身臨其境的觀(guān)察以及與產(chǎn)品工程師就產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)解決方案、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的直接交流，從另外一個(gè)角度更加深入的了解西門(mén)子?！倍藕朴钕壬f(shuō)道，“另外，我們希望與各位媒體一起展望自動(dòng)化驅動(dòng)技術(shù)的行業(yè)發(fā)展趨勢，最終以相互之間充分的信任和大力的支持共贏(yíng)，共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！倍潭處拙湓?huà)，揭開(kāi)了西門(mén)子“知其道 覓其妙”媒體行活動(dòng)的意義，也讓筆者在真正踏進(jìn)西門(mén)子生產(chǎn)車(chē)間之前提前領(lǐng)略了其作為行業(yè)領(lǐng)軍者的博大胸懷與深謀遠慮。
 
    良好的開(kāi)端已經(jīng)是成功的一半，這場(chǎng)啟動(dòng)儀式的成功向我們預示著(zhù)一部有關(guān)探尋西門(mén)子成功之道的精彩樂(lè )章即將奏響。

    第  一  樂(lè )  章

    初秋的北京，微涼。然而，這些許的涼意絲毫沒(méi)有阻擋參與此次活動(dòng)的各位朋友心中的熱情。細雨蒙蒙中，西門(mén)子“知其道 覓其妙”媒體行活動(dòng)正式拉開(kāi)了帷幕。懷著(zhù)無(wú)限的好奇與憧憬，業(yè)內媒體10余人一起來(lái)到了西門(mén)子“知其道 覓其妙”媒體行的第一站——西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)SFAE）。西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程有限公司副總經(jīng)理李勁松博士及西門(mén)子自動(dòng)化與驅動(dòng)中國培訓部副總經(jīng)理陳世曄先生為各位媒體朋友做了精彩的演講。

西門(mén)子A&D的先鋒——西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)SFAE）

    “因為西門(mén)子A&D一些新產(chǎn)品和技術(shù)都是通過(guò)SFAE最新推廣、應用到市場(chǎng)。所以，可以說(shuō)SFAE是西門(mén)子A&D的先鋒”，李勁松博士用這樣的言語(yǔ)笑談SFAE與A&D的關(guān)系。

    作為西門(mén)子自動(dòng)化驅動(dòng)服務(wù)中心，SFAE嚴格遵守西門(mén)子全球統一標準建立了多個(gè)室內維修中心，承擔了西門(mén)子A&D將近90%的現場(chǎng)備件維修服務(wù)。目前，SFAE服務(wù)部有130名左右的現場(chǎng)服務(wù)工程師，他們本著(zhù)“專(zhuān)業(yè)服務(wù) 時(shí)時(shí)處處”的原則，為西門(mén)子A&D產(chǎn)品用戶(hù)帶來(lái)了切實(shí)的安全感。同時(shí)，SFAE已經(jīng)連續兩年獲得了“西門(mén)子自動(dòng)化與驅動(dòng)集團標準傳動(dòng)維修全球大獎”，這充分說(shuō)明了SFAE的維修水平、業(yè)務(wù)及質(zhì)量都達到了國際先進(jìn)水平。

    作為西門(mén)子自動(dòng)化工程解決方案提供商，SFAE為數控機床改造、港口機械/起重機、石油鉆機、鋼鐵冶金、測試臺系統、汽車(chē)制造、生產(chǎn)執行系統、運動(dòng)控制信息系統、生產(chǎn)機械等領(lǐng)域5000多家企業(yè)提供了西門(mén)子專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化工程解決方案。

    作為西門(mén)子低壓電柜產(chǎn)品制造商，SFAE為國內外很多大型項目提供高質(zhì)量、高可靠性的電柜產(chǎn)品。例如，北京首都機場(chǎng)T3新航站樓的行李輸送線(xiàn)項目中的所有控制柜全部由SFAE生產(chǎn)提供。
一行人參觀(guān)了SFAE的物流部、電機車(chē)間、電子軸車(chē)間、驅動(dòng)產(chǎn)品維修區、電壓電柜等車(chē)間，干凈整潔的工廠(chǎng)車(chē)間，整齊劃一的管理體系，先進(jìn)的維修技術(shù)，讓人過(guò)目不忘?！罢\信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、共贏(yíng)”是SFAE的企業(yè)精神，誠信為本，務(wù)實(shí)為根，創(chuàng )新為源，相信一定能實(shí)現SFAE與廣大客戶(hù)以及全體員工的共贏(yíng)！

西門(mén)子自動(dòng)化與驅動(dòng)培訓部工作人員帶記者參觀(guān)培訓室

    初踏入西門(mén)子自動(dòng)化與驅動(dòng)培訓部，精而細是其給筆者留下的最初印象。每間培訓室的人員都不多，這使學(xué)員有了充分上機的時(shí)間，也提高了學(xué)習的質(zhì)量。明確的培訓目標，專(zhuān)業(yè)的師資隊伍，優(yōu)質(zhì)的培訓服務(wù)，先進(jìn)的培訓設備和教材，豐富的培訓內容及多種多樣的培訓形式，這一切成就了如今西門(mén)子自動(dòng)化與驅動(dòng)培訓部遍及全國5大區域，擁有6個(gè)專(zhuān)業(yè)培訓中心的規模?！芭嘤栕鳛榻o客戶(hù)的支持與服務(wù)，是西門(mén)子自動(dòng)化與驅動(dòng)集團業(yè)務(wù)非常重要的一部分。優(yōu)質(zhì)的培訓能夠使用戶(hù)更好地掌握自動(dòng)化技術(shù)以及西門(mén)子產(chǎn)品的特點(diǎn)，將西門(mén)子產(chǎn)品應用到生產(chǎn)中，發(fā)揮其最大的作用，以保證提高客戶(hù)的效率，最終提高企業(yè)的競爭力?！焙?jiǎn)短的幾句話(huà)，陳世曄經(jīng)理精確的闡述了培訓對于西門(mén)子A&D及客戶(hù)的重要性。言談舉止中，筆者能感受到陳經(jīng)理心系中國職業(yè)教育的那份使命感與責任感，想必這也正是西門(mén)子A&D踐行社會(huì )責任的另一種折射。

    第  二  樂(lè ) 章

    在去往天津參觀(guān)西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司的路上，筆者反復思量著(zhù)西門(mén)子百余年始終站在行業(yè)前沿的成功之道，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)必然是其中非常重要的因素之一，這點(diǎn)在之后的探訪(fǎng)中也得到了充分的印證。

先進(jìn)工廠(chǎng)的典范——西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)SEDL）

    初到天津，迎接我們的是西門(mén)子大型傳動(dòng)部總經(jīng)理付強先生，這已經(jīng)是筆者與付總的第二次見(jiàn)面，精神矍鑠，風(fēng)趣依然，付總瀟灑自如的談吐中一如既往的掩飾不住他對西門(mén)子大型傳動(dòng)部業(yè)務(wù)的充足信心。的確，西門(mén)子大型傳動(dòng)部也確實(shí)有讓付總自豪的資本。付總透露：去年中國大型傳動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)率是全球增長(cháng)率的3倍，今年中國區將超過(guò)美國成為西門(mén)子大型傳動(dòng)部最大的區。付總說(shuō)：“大型傳動(dòng)部的目標不僅僅是第一，而且還要超越第二很多”，這樣的豪邁與氣魄并不是每個(gè)人都能有的。于此，筆者領(lǐng)會(huì )到“自信”也無(wú)疑是西門(mén)子成功的秘訣之一。

西門(mén)子大型傳動(dòng)部總經(jīng)理付強（中左）、西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司副總經(jīng)理師新利（中右）與記者合影

    西門(mén)子電氣傳動(dòng)有限公司副總經(jīng)理師新利女士為我們介紹了SEDL的情況。SEDL成立于1995年，由西門(mén)子中國有限公司與中方合作伙伴共同建立。2005年，西門(mén)子向SEDL增資5.5億在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區建新工廠(chǎng)，2006年，新工廠(chǎng)投入生產(chǎn)。2007年，實(shí)現了由舊工廠(chǎng)向新工廠(chǎng)的全部搬遷。新工廠(chǎng)目前主要生產(chǎn)交、直流裝置和柜體、標準傳動(dòng)裝置、交流電機、牽引變頻器、牽引電機等產(chǎn)品。規模大、整潔、環(huán)保是在整個(gè)參觀(guān)新工廠(chǎng)過(guò)程中始終縈繞在筆者腦海中的字眼。新工廠(chǎng)目前有1200余人，生產(chǎn)能力比舊廠(chǎng)擴大了3倍之多。據悉，隨著(zhù)公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷擴大，SEDL還將繼續擴廠(chǎng)。

    新工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品全部采用德國西門(mén)子的統一標準，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì )接受德國總部的審核和驗收，以確保產(chǎn)品的規范性。另外，產(chǎn)品在出廠(chǎng)前都會(huì )經(jīng)過(guò)二次測試，力求最大限度的減少因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題給用戶(hù)帶來(lái)的損失。這樣做無(wú)疑會(huì )加大生產(chǎn)成本，但是SEDL長(cháng)久以來(lái)一直堅持如此，從未改變。由此，西門(mén)子嚴謹、務(wù)實(shí)、對客戶(hù)負責的工作作風(fēng)表露無(wú)遺。

    新工廠(chǎng)最大的特點(diǎn)是重視環(huán)保。不惜巨資購進(jìn)大型環(huán)保設備。例如，在電機-嵌線(xiàn)車(chē)間增加價(jià)值300余萬(wàn)的廢氣燃燒設備，生成水和二氧化碳，以避免污染。同時(shí)還有噴漆環(huán)境設備、固體廢物管理等，甚至就連廚房也采用了先進(jìn)的設備，通過(guò)水的噴霧來(lái)吸收發(fā)動(dòng)機的煙，以保證排出的煙符合環(huán)保標準。這恰恰與西門(mén)子重視能源，創(chuàng )造可持續價(jià)值的愿景相得益彰。  
 
    值得一提的是，SEDL在踐行企業(yè)責任的同時(shí)，也沒(méi)有忘記其社會(huì )責任。目前SEDL與天津大學(xué)、天津理工大學(xué)、天津工程師范學(xué)院三所院校進(jìn)行合作。不僅提供先進(jìn)的實(shí)驗設備建立實(shí)驗室，并設立獎學(xué)金以及提供實(shí)習的機會(huì )。談到選擇這三所高校為合作大學(xué)的原因，師總顯得尤為誠懇：“我們在選擇合作院校的同時(shí)肯定也希望能夠從中有所收益。天津大學(xué)主要是為SEDL提供開(kāi)發(fā)、研發(fā)這方面的支持，天津理工大學(xué)則能夠給SEDL生產(chǎn)應用的技術(shù)支持，而天津工程師范學(xué)院則能夠為SEDL提供生產(chǎn)工人的后備資源，我們希望能通過(guò)不斷地探索，取得雙贏(yíng)?！?

    此行筆者有幸在師總的陪同下來(lái)到天津工程師范學(xué)院，切身的感受SEDL與高校的緊密合作。干凈的環(huán)境，先進(jìn)的設備，有序的管理，這就是西門(mén)子與天津工程師范學(xué)院聯(lián)合建立的實(shí)驗室給筆者的最初印象。在這里，有西門(mén)子最為先進(jìn)的技術(shù)設備，正如院方所言，西門(mén)子提供的都是目前非常先進(jìn)的設備，很多工作在一線(xiàn)的工程人員來(lái)校參觀(guān)，都會(huì )發(fā)出“我都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種設備”的感嘆。師總表示，學(xué)生只有掌握當今的尖端技術(shù)，才能真正實(shí)現與現場(chǎng)環(huán)境的對接。

記者參觀(guān)西門(mén)子電氣傳動(dòng)實(shí)驗室

天津工程師范學(xué)院自動(dòng)化學(xué)院院長(cháng)為記者講解西門(mén)子電氣傳動(dòng)實(shí)驗室先進(jìn)設備

    SEDL無(wú)疑是西門(mén)子眾多先進(jìn)工廠(chǎng)的典范，不僅以其先進(jìn)的技術(shù)、一流的設備、無(wú)處不在的環(huán)保意識稱(chēng)道，更加將企業(yè)責任與社會(huì )責任的完美結合演繹的淋漓盡致。

    第  三  樂(lè ) 章

    之前兩站的探訪(fǎng)，已經(jīng)讓筆者深深感受到西門(mén)子百余年歷史文化的沉淀，參觀(guān)的一路，也是筆者不斷發(fā)現西門(mén)子成功之道的一路，收獲不斷，驚喜不斷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴印在心里，此行的最后一站又會(huì )帶來(lái)怎樣的驚喜呢？
 
“銷(xiāo)售的不只是產(chǎn)品，而是一種傳動(dòng)方式”——西門(mén)子機械傳動(dòng)產(chǎn)品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)SMDT）

    談到西門(mén)子機械傳動(dòng)部，就不得不提機械傳動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)導者弗萊德。2006年西門(mén)子A&D收購了弗萊德，當年10月，成立了機械傳動(dòng)部。當時(shí)弗萊德有著(zhù)超過(guò)百年的專(zhuān)門(mén)制造機械傳動(dòng)設備的歷史，全球有14個(gè)生產(chǎn)工廠(chǎng)，15個(gè)裝配和售后服務(wù)中心。并入西門(mén)子A&D之后，整個(gè)西門(mén)子動(dòng)力傳動(dòng)鏈得到了極大的豐富，形成了從起重器到電機到機械傳動(dòng)系統整套的驅動(dòng)控制系統。西門(mén)子（中國）有限公司自動(dòng)化與驅動(dòng)集團機械傳動(dòng)部經(jīng)理陳沛堅先生這樣說(shuō)道，“SMDT銷(xiāo)售的并不只是單純的產(chǎn)品，而是一種傳動(dòng)方式?！盨MDT有專(zhuān)門(mén)的研究人員深入到每一個(gè)行業(yè)，制定適應這個(gè)行業(yè)的的傳動(dòng)方式。SMDT會(huì )結合各種各樣的產(chǎn)品，組合出一套最適用于客戶(hù)的傳動(dòng)方式，力求無(wú)論從經(jīng)濟還是技術(shù)的角度考慮，其都將是最適合用戶(hù)的解決方案。

SMDT裝配中心

    談到兼并后對西門(mén)子和弗蘭德的影響，陳總感慨的說(shuō)：“首先，兼并第一年，業(yè)務(wù)和上年的同期增長(cháng)了8%，兼并第二年，就增長(cháng)了40%；第二，這次兼并弗萊德，極大的豐富了西門(mén)子的產(chǎn)品鏈；第三，由于西門(mén)子和弗萊德都是德國公司，很多文化理念都相似，所以兼并沒(méi)有造成很大的人員流失?！边@無(wú)疑用事實(shí)向我們證明了西門(mén)子A&D兼并弗萊德實(shí)現了雙方的共贏(yíng)。

執著(zhù)于風(fēng)能市場(chǎng)——威能極風(fēng)力驅動(dòng)天津有限公司
 
    如果說(shuō)弗萊德是西門(mén)子A&D兼并的成功案例，那么威能極則是又一西門(mén)子A&D并購的典范。威能極被西門(mén)子A&D收購以后，強強聯(lián)合，把西門(mén)子A&D下面的產(chǎn)品全部整合起來(lái)，開(kāi)發(fā)新的系統，這些系統則用于整個(gè)風(fēng)機?！拔覀円淹軜O品牌做成客戶(hù)的首選?！?威能極華東區大客戶(hù)經(jīng)理陳建梅女士堅定的說(shuō)。目前，威能極是世界上唯一一家提供整套風(fēng)電驅動(dòng)設備的專(zhuān)家。陳女士透露，威能極將來(lái)發(fā)展的目標是希望能夠通過(guò)一種通用型的平臺，將分散式自動(dòng)控制結構轉為集中性的自動(dòng)控制結構。

    走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，工廠(chǎng)的干凈、整潔給人眼前一亮的感覺(jué)，一個(gè)做大型機械的生產(chǎn)車(chē)間有著(zhù)如此良好的衛生環(huán)境實(shí)屬罕見(jiàn)。這也印證了SMDT陳經(jīng)理之前所說(shuō)，SMDT產(chǎn)品體現了一種機械的美。這種美，從外觀(guān)的清潔程度就能明顯感覺(jué)出來(lái)。如此細節之處更加彰顯了西門(mén)子獨領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷的魅力！  

尾聲

    “不虛此行”也許并不足矣形容筆者心中的感受，一路的探訪(fǎng)，一路的觀(guān)察，一路的了解，“以豐富的產(chǎn)品線(xiàn)引領(lǐng)工廠(chǎng)自動(dòng)化”在西門(mén)子得到了極好的詮釋。筆者絞盡腦汁想出來(lái)的所能概括西門(mén)子成功之道的詞匯，在西門(mén)子百余年文化底蘊的背景下顯得如此微不足道，百年的滄桑，又豈是短短幾天就能體會(huì )的到呢？精彩剛剛開(kāi)始，魅力繼續延伸。期待下一次的旅程，筆者將繼續走上探尋西門(mén)子成功之道的征程！